数の論理

500円の商品を450円に値下げして売ってしまったら、50円分の利益が減ってしまう。
原価を積み上げて出した値段の500円だから、それをたとえ10円でも削ろうとすれば、品質を落とすしかない。質にこだわる者としては、それはできない。ましてや450円では利益は5円しか出ない。

そんなのどうだっていいんですよ。
450円で5円なんて、小さなこといっているから伸びないんです。1個5円の利益でも、一日に10万個売れば50万円の利益じゃないですか。100万個売れば500万の利益です。数を売れば、利益が取れないなんて甘っちょろい話は、消えてなくなるんですよ！

数年前、セブンイレブンの弁当の開発戦略をテレビで特集していたときに、セブンイレブンのやり手の社員が、親子ほども年上の弁当会社の社長に対して、キレたように言い放った言葉だ。

当時のテレビ（Fテレビだったと記憶している）のナレーションは、このセブンイレブンの社員の言葉を、「これぞビジネスを生き抜くための鏡だ」と言わんばかりの絶賛を浴びせていた記憶がある。

これが数の論理だ。

たくさん売る、たくさん儲ける
そのためには、小さな会社の小さな儲けのことなど、どうでもよい。
数さえ売れれば、その社長のこだわりなんて吹っ飛ぶに決まってる。

それが、大きな会社で大きな事を動かしているような気になっている、裸の王様の考える論理だ。

それは国土交通省にも、国政政治家にも、さまざまな「オレが動かしているんだ」と考えている人間に通ずるものがある。